第54章 没有一点谈判技巧

  一九九六年六月十八日，洛杉磯，圣莫尼卡一家临海的咖啡馆。

  海风带著咸湿的气息吹拂著露天座位的遮阳伞，阳光在太平洋蔚蓝的水面上洒下碎金。然而，坐在角落一张桌子旁的两个年轻人，却与这悠閒的南加州氛围格格不入。

  纳尔逊·冈萨雷斯和艾利克斯·阿奎拉，未来的外星人（alienware）联合创始人，此刻正经歷著初创公司最经典的“死亡时刻”。他们从波士顿辗转飞抵洛杉磯，机票钱几乎榨乾了他们最后一点信用卡额度。

  纳尔勒斯穿著一件略显宽大、领口有些磨损的深色西装，这显然是为了这次重要会面而翻出来的“战袍”，可能与他的身材不再完全契合。他脸色有些苍白，眼袋深重，那是长期熬夜、营养不良和巨大压力共同作用的结果。他的手指无意识地、反覆地摩挲著面前那杯早已凉透的白开水，仿佛能从里面汲取某种力量。当侍者路过时，他会下意识地避开目光，似乎担心对方会要求他们点些別的什么。他的窘迫，像一层无形的薄膜，包裹著他试图展现出的专业与自信。

  相比之下，艾利克斯更像一个典型的技术宅，穿著皱巴巴的格子衬衫，眼睛里布满了血丝，但眼神中却闪烁著谈及技术时特有的光芒，那是一种近乎偏执的热情。

  当凌云在理察森的陪同下准时出现时，纳尔逊几乎是弹簧般从座位上弹了起来，过於急切地伸出手，动作甚至有些变形。

  “凌先生！理察森先生！非常感谢您愿意见我们！”纳尔逊的声音因为紧张而略显乾涩。

  艾利克斯也站了起来，略显笨拙地点头致意。

  双方落座。短暂的、令人尷尬的沉默后，纳尔逊深吸一口气，决定不再掩饰，开门见山，语气带著破釜沉舟的坦诚：

  “凌先生，如您所知，我们……我们的公司，alienware，现在处境非常艰难。”他艰难地开口，声音低沉，“我们最初的启动资金，来自我们自己的积蓄和……一些信用卡预借现金。现在，这些钱已经全部花完了。我们欠了大约一万三千美元的债务，这个月的水电费和仓库租金还没有著落。坦白说，如果无法获得投资，我们可能……可能撑不到下个月了。”

  他抬起头，眼神里是孤注一掷的恳切与不甘：“但是，我们相信我们正在做的事情！我们相信我们產品的价值！所以，我们来了，带著我们全部的心血和希望。”

  凌云没有说话，只是平静地看著他，示意他继续。

  纳尔逊像是受到了鼓励，深吸一口气，和艾利克斯对视一眼。艾利克斯立刻弯腰，从脚边一个看起来相当沉重、外面包裹著防震海绵的箱子里，小心翼翼地捧出了一台电脑主机。

  当这台“样机”被放置在桌面上时，凌云的目光瞬间被吸引了过去。

  它与市面上所有常见的米白色、方正呆板的pc机箱截然不同。机箱外壳被喷成了哑光黑色，侧面勾勒著充满未来感的银色线条，构成一个抽象而神秘的图案（那是外星人头部logo的早期雏形）。机箱前面板並非平直的，而是带有侵略性的稜角和进气格柵设计，甚至隱约能看到內部为了散热而加装的额外风扇。它的体积也比普通台式机要更大一些，透出一股强大的力量感。