第192章 各自的算计

  “名单？”普莱特问。

  戴尔从口袋里掏出一个掌上电脑，按了几下，推到桌子中央。屏幕很小，但列了十几家公司名字，后面跟著年採购额。

  “这些客户，康柏去年服务了百分之六十，但今年因为dec整合问题，交付延迟率超过百分之四十。客户已经在找备选。”

  “你怎么接触他们？”比尔问。

  “我的人已经在接触了。”戴尔收回掌上电脑，“只需要微软在投標时，技术方案明確標註『与戴尔硬体最佳適配』。惠普的伺服器可以作陪標。”

  普莱特皱了皱眉，但没反对。

  “那我呢？”他问，“我能拿到什么？”

  “康柏的製造工厂。”比尔说，“休斯敦的那家，设备是最新的。惠普收购它，可以立刻提升百分之十五的產能，而且不用处理工会问题——康柏已经谈好买断方案了。”

  “价格？”

  “市场价的百分之七十。康柏现在急需现金，dec的收购消耗了他们太多流动资金。”

  “谁去谈？”

  “我们三家一起施压。”比尔说，“戴尔抢客户，惠普压工厂价格，微软挖人。三个月內，康柏会陷入三线作战。到时候本·罗森只能选择断臂求生。”

  会议室安静了几秒。空调出风口发出低微的风声。

  “凌云那边怎么办？”普莱特突然问，“他在给康柏代工。如果康柏崩了，他的订单……”

  “那是他的问题。”比尔说，“星火电子厂接康柏的订单，本来就是想借康柏的渠道。如果康柏自己都保不住渠道，他的算盘就落空了。”