第250章 精细化扩张

  赵卫国吸了口气：“五百？云哥，今年三百家已经让我们焦头烂额了，五百家的话……”

  “所以要改变策略。”凌云说，“你们刚才说的问题，根源是扩张模式太粗放，接下来要精细化。”

  他站起来，走到地图前。

  “第一步，城市分级。”他用手指在地图上画圈，“一线城市：北上广深。二线：省会及经济强市。三线：地级市及发达县级市。四级：其他。”

  “一线城市，以直营为主，但不止是开店，要开旗舰店、体验店。面积要大，设备要顶级，环境要最好。不仅仅是网吧，要成为星辰系统的展示中心、游戏玩家的聚集地、电竞赛事的举办地。选址要在核心商圈，租金贵也要拿。”

  “二线城市，直营和加盟结合。每个城市保证至少一家直营旗舰店，作为標杆和培训基地。其他可以开放加盟，但加盟標准要提高，审核要严。”

  “三线城市，以加盟为主，代运营为辅。我们提供全套解决方案，从选址到开业到运营，加盟商出钱，我们出管理和品牌。”

  “四线城市，暂时不主动进入，如果有人想加盟，条件可以放宽，但品牌授权费要提高，用来对衝风险。”

  赵卫国快速记录。

  “第二步，资產策略。”凌云继续说，“一二线城市的店面，如果能买下房產，儘量买。目前资金充足，贷款利率低，房价还在低位。买下房產，一方面锁定成本，另一方面资產增值。尤其是核心商圈的沿街商铺，长期看只会涨。”

  陈玲玲眼睛一亮：“我在硅谷时，星火网咖帕罗奥图店就是租的，但房东第二年就涨了百分之二十租金。如果能买下来……”

  “对。”凌云点头，“买不下来，也要签长期租约，锁死租金涨幅。这件事，赵卫国你牵头，成立一个资產管理部门，专门负责店面选址和產权谈判。”

  “明白。”赵卫国写下来。

  “第三步，供应链开放。”凌云回到座位，“以前我们怕加盟商用杂牌设备影响体验，所以强制要求从我们这里採购全套设备。但这样限制了扩张速度，也增加了管理成本。”

  他看向陈玲玲：“你负责制定一套设备採购標准和认证体系。电脑主机、显示器、键鼠、桌椅、网络设备……每个品类，列出两到三家我们认证的供应商型號。加盟商必须从认证名单里选，但可以直接跟供应商採购，我们只收取少量认证管理费。这样既能保证质量，又能减轻我们的库存和物流压力。”