第261章 资本游戏（一）

  注意：高盛的理察森以强势著称，喜欢在谈判初期施压。摩根史坦利的温斯顿更圆滑，但条款设计往往埋有陷阱。

  我已经让行政准备好了所有会议材料，包括三套不同估值方案的財务模型。法务团队今天全天待命。

  卡莉”

  附件是二十七页的pdf，详细到高盛谈判团队每个成员的教育背景、职业履歷、投资案例、甚至个人风格分析。

  凌云快速瀏览，重点標记了几个关键点：理察森曾在微软上市项目中担任联席主承销商，与比尔·盖茨有私交；高盛科技组最近三年错失了雅虎和亚马逊的早期投资，內部压力很大；参与本次谈判的一位副总裁是华人，可能会被用来打“亲情牌”。

  七点五十，他合上电脑，穿上西装外套下楼。

  一楼大厅，卡莉已经等在门外。她今天换了深灰色套装，头髮扎得更紧，妆容精致但掩饰不住眼下的疲惫。

  “早。”凌云接过她递来的咖啡——黑咖啡，不加糖奶。

  “理察森的车已经出发了。”卡莉看了眼手錶，“他们从旧金山市区过来，不堵车的话八点四十到。”

  “会议室呢？”

  “都准备好了。投影仪测试了三遍，白板换了新的笔，咖啡是蓝瓶的，点心是帕洛阿尔托那家法式 bakery 的。”卡莉按下车钥匙，灯闪了两下，“另外，我安排了三个助理在会议室待命，隨时调取资料。伺服器机房有人值班，如果需要实时数据，五分钟內可以调出来。”

  车子驶上街道。

  “阿布达比那边有消息吗？”凌云问。

  “哈立德的团队昨晚发来了 term sheet 草案。”卡莉从副驾驶座上拿起平板电脑，递给后座的凌云，“他们接受了8.5亿的投前估值，愿意领投5100万美元，占融资后6%。但他们增加了几个条款。”

  屏幕上是標红的几行文字：