第445章 凌云的反击方案

  “那我们就把门槛抬高，”凌云走到白板前面，用手指在那团线和圈中间点了一下，“扶二线厂商不是单纯的商业合作问题，是战略问题——我们今天投进去的技术和资金，就是以后他们跟別人签合同的壁垒。你教他用了星火的產线標准，他的设备调试软体是我们的人装的，他的品控手册是我们帮忙写的，他的工人是我们一手培训的。等异想再去找他，他能接异想的单吗？他接不了，因为接了就得推倒重来，推倒重来的成本比异想给他的订单利润还要高。”

  马保国忽然往后靠进椅子里，椅子被他压得咯吱一响。“我懂了——要是能在一两个月內把这些厂扶起来，我们的成本非但不会涨，反而因为他们是二线，用工用地成本比一线低一大截，等產能爬坡完成，我们的利润空间比现在还要大。”

  “还有一点，”凌云拿起杯子喝了一口水，发现杯子是乾的，又放下，“扶二线厂的同时，放出消息去——就说星火正在自研屏幕生產线和电池生產线，不需要具体细节，让消息在外面飘著就行。你猜那些一线供应商听到这个消息会怎样？”

  赵卫国愣了一秒，然后手指在桌上弹了一下：“他们会急。他们本来以为我们只能跟他们买，坐地起价，现在听说我们要自己干，不怕了。这两家我是说三星lg，他们的销售经理明天就会主动来打电话。”

  “让他们打。”

  陈忠明从进门到现在就一直没说话。他坐在角落里，手里端著一个保温杯，杯盖拧开了三次又都拧回去了，始终没喝。等凌云说到最后，他把杯盖拧上，往桌上轻轻一放。“凌总，你刚才说提前三个月量產。按现在的进度，元器件到位时间最快也在明年二月之后。如果二线厂的產线要三个月才能稳定供应，最早也要到明年四月。”

  “让他们一个月內完成设备调试，同步进行小批量试產。第一批货不要追求完美，能用就行。產线的良率可以在头两个月慢慢往上爬，但我们的量產时间一定要打一个提前量——异想的囤货把市场现货价格炒起来之后，二线供应商就有了降价抢单的空间。他们自己比我们更著急出货。你信不信他们现在已经在车间里加班了，因为每一片做好的面板都是一张能换钱的钞票。”凌云说。

  “第一批货良率可能不到一半，”张维诺犹豫了一下，“到时候质检那边不好过。”

  “第一批货用在我们自建的网咖和品牌体验店里，不给渠道商发货。体验店的机器不需要完美的良率，它需要的是让用户摸得到实物。质检標准不变，但用途可以分级。”

  马保国站起来，把笔记本往兜里一揣。“那我明天就去宏光。我带我手底下最好的十个工程师过去，到那边就蹲在產线旁边，不把那条暗线找出来不回来。”

  赵卫国也站起来。“深圳那家电池厂我下午就走。今天晚上到，明天早上到他们车间门口，他们可能还没开门。”

  张维诺最后一个站起来。他在那块面板样品上又用手指划了一下，然后把面板翻过来扣在桌上。“我回去开会，把那帮人骂一顿。蒸镀机的问题这周必须解决。你已经开口投钱了，產线上的事就是我自己的事。”

  人散了之后，陈忠明还坐在角落里。他的保温杯放在桌上，杯盖拧开了一半，热气从缝隙里冒出来，细细一缕。

  “你这个打法，”他把保温杯端起来，没喝又说，“不是常规打法。常规打法是跟他们拼钱，你选的是跟他们拼时间。”

  “拼钱我们可能拼不过高盛，但拼时间——高盛的决策链条要过三个委员会，我的决策只需要一个。”