第39章 打造爆款活动

  厉海鹏挺了挺胸，脸上闪过一抹得意：“这也说明耿总你之前的市场预判很准！我现在对咱们『交大红娘』更有信心了！”

  他没等耿直发表看法，便趁热打铁：“既然魔都白领市场需求旺盛、用户付费意愿更强、市场盘子更大，我觉得咱们没必要犹豫，直接从这个市场切入！”

  “而且眼下离春节越来越近，家里催婚高峰期就要来了——这正是咱们推出『交大红娘』的最佳时机！”

  “耿总，你觉得呢？”厉海鹏虽然觉得耿直肯定会同意，但还是象徵性地问了一句。

  耿直没立刻反驳，先肯定了他的分析：“有关市场分析这块，我完全认同厉总的结论，这对我们价值极大。”

  但他隨即话锋一转：“但切入点，我还是坚持先从校园开始。”

  “为什么？”厉海鹏愣住了，“明明白领市场更大更赚钱啊！”

  “厉总，我们先思考一个根本问题。”耿直不紧不慢地引导道，“市面上线下婚恋平台这么多，为什么至今没有形成一家能通吃整个市场？”

  “这……”厉海鹏张了张嘴，却一下子被问住了。他光看到市场肥美，却没深入想过格局问题。

  耿直没等他憋出答案，便开始抽丝剥茧般分析：

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  “行业按集中度分三种：一种是高度集中行业，贏家通吃，比如qq做的社交——这也是投资人最爱的类型。第二种是相对集中行业，比如高端白酒、手机、大家电。第三种，就是相对分散行业，比如女装、餐饮、鞋类……”

  “婚恋市场也属於第三类。厉总分析出了市场很大，但是无法贏家通吃，至少目前的市场是这样子的，对吧？”

  厉海鹏若有所思地点了点头。

  “所以，如果我们现在也扎进白领市场，就算体验比现有的平台好一点——能好到碾压全场吗？如果做不到，市场再大，咱们又能分到几口肉？”耿直再问。