第77章 有温度的资本

  耿直盯著张旭昊，足足看了好几秒，忽然笑了：“昊子，你跟我犯得毛病一样。”

  “嗯？耿老板是指？”张旭昊不解。

  “『护城河』、『规模优势』这些词，在校园大赛上拿来镇镇场子、拿个奖还行。但你真拎著这套话术去敲专业投资人的门，人家表面上可能笑眯眯地听著，心里早给你贴上纸上谈兵的標籤了……”

  张旭昊先是一愣，隨即恍然大悟，脸上露出了深有同感的苦笑。

  这一个多月他见了不少投资人，每次都把这些术语打磨得更精炼，讲得更激情澎湃，可结果呢？

  往往是开场几分钟的热络后，对话就迅速降温，草草收场。

  “那我们该讲什么，才能真戳中他们？”汪源急不可耐地追问。

  “讲投资人现阶段最关心的点。”耿直说完，笑著看向张旭昊，“昊子，你都被这么多投资人拒绝过了，肯定知道吧？”

  “订单。”张旭昊砸吧了下嘴，接著道，“他们拒绝投资的最大理由，就是订单量不够大，根本不赚钱。”

  耿直点点头，开始抽丝剥茧般分析：

  “没错。本质上，其实是投资人对你们的创业方向，要么根本不信，要么半信半疑，在观望。”

  “不信的人，你讲出花来也没用。观望的人，需要看到一些硬核的证据来增强投资信心，而最有力的证据就是订单量。”

  他拿起一根筷子，在桌上虚画了一条上升的曲线：

  “当你们能证明，订单在持续、健康地增长，投资人才会相信未来有巨大盈利空间。到那时，有了数据支撑，你再回过头去讲什么『护城河』、『规模优势』、『先发优势』，才有说服力。”

  “可我们现在没有海量订单啊！这个死循环，岂不是永远谈不下投资？”康佳疑惑道。