第32章 第一单生意与驯兽师家的工厂

  “罗斯先生。”雷恩礼貌地伸出手。

  老罗斯用力握了握雷恩的手，力道不小，带著金属的硬度：“听罗莎说了，豪斯先生。我这小地方，让你见笑了。”

  “哪里，很有活力的工坊。”雷恩由衷地说。他示意罗莎带他仔细参观。

  雷恩看得非常仔细，甚至借了纸笔（罗莎从办公室拿来的）记录。他观察工人的每一个动作，测量不同工序的耗时，询问原材料的供应和成本，查看成品仓库的库存和订单记录。体內的“通识者”灵性（虽然没走那条路，但那点底子还在）让他对机械结构和生產流程有种天然的敏锐。他尤其关注打火机生產线的每一个细节，眉头时而紧锁，时而舒展。

  参观完毕，回到老罗斯那间堆满图纸和样品的小办公室。雷恩端起罗莎倒的黑咖啡（味道比会所的差远了），整理了一下思路。

  “罗斯先生，”雷恩开门见山，“先说油灯。据我观察和了解，您的油灯主要市场在南大陆殖民地？”

  “没错，”老罗斯点头，抽著自製的菸斗，“那边认这个，结实，耐用，便宜，防风性还凑合。新式的汽灯太贵，维护也麻烦，他们用不起。”

  “这就对了。”雷恩放下咖啡杯，语气肯定，“油灯这块，我认为暂时不需要进行大的生產流程调整。”

  老罗斯和罗莎都愣了一下，显然没想到雷恩会这么说。

  “理由有三点。”雷恩伸出三根手指，“第一，成本优势。您的手工生產方式虽然慢，但设备投入低，工人技术要求相对不高（熟练即可），整体成本控制得很好。南大陆市场对价格极其敏感，您现在的价格很有竞爭力。”

  “第二，市场定位。南大陆客户需要的是可靠耐用的照明工具，而不是花哨的设计。您现有的油灯完全满足核心需求，过度追求效率改变工艺，可能增加成本或影响可靠性，反而得不偿失。”

  “第三，工艺壁垒。这种手工製作，某种程度上也是一种『手艺』，是您產品的特色和隱性价值。贸然改成流水线，短期內未必能提升多少效率，还可能丟失这种『工匠感』。”

  老罗斯若有所思地吸了口菸斗，缓缓点头。雷恩的分析切中了要害。

  “但是，”雷恩话锋一转，指向打火机区，“打火机，问题很大！必须改！”

  “哦？”老罗斯眼神锐利起来。