第524章 图纸落定谈合约，金镑为媒话婚期

  雷恩端起红茶喝了一口，温热的液体顺著喉咙流下，带著淡淡的奶香，瞬间驱散了绘图带来的疲惫。他放下茶杯，看向威廉：“谈判具体怎么样？授权费和分成谈妥了？”

  “还不错，算是超额完成目標！” 威廉兴奋地说道，手里的金镑硬幣转得更快了，“我和德国、法国、义大利三国的汽车厂商代表谈了三天，唇枪舌剑差点把嗓子喊哑，总算把授权费谈到了 40 万金镑每年！”

  “40 万每年？” 雷恩挑了挑眉，眼中露出惊喜。这个价格比他们最初预期的 50 万少了一点，已经算是一笔相当可观的收入了。“这个价格確实不错，比我预想的要好。”

  威廉脸上的笑容稍微收敛了一些，语气带著一丝遗憾：“价格是挺高，但有两个附加条件。第一，授权期限只有 4 年，不是我们想要的长期授权；第二，这笔钱要等他们的工厂正式投產，汽车开始批量销售后才会支付，前期不会预付任何定金。”

  雷恩手指轻轻敲击著茶几桌面，陷入了沉思。4 年期限確实短了些，但考虑到汽车技术更新换代的速度，以及欧洲厂商对新技术的谨慎態度，这个条件也在情理之中。而投產后续付的要求，虽然会占用一部分现金流，但也能確保对方会全力推进工厂建设，毕竟只有量產销售，他们才能拿到授权费，双方的利益算是绑定在了一起。

  “还算可以接受。” 雷恩沉吟片刻后说道，“4 年时间足够我们回收成本，还能赚一笔可观的利润，后续如果合作愉快，再谈续约也不迟。而且投產后续付，也能避免对方拿到专利后消极怠工，算是个双贏的约束条件。”

  他话锋一转，看向威廉：“那销售分成呢？之前我们预期的是每辆汽车 50 金镑，他们答应了多少？”

  提到分成，威廉的脸色又垮了几分，无奈地嘆了口气：“销售分成谈得不太理想，对方只答应每辆汽车给 20 金镑，比我们的预期少了整整 30 金镑。我磨了他们很久，说我们的专利技术能让汽车性能提升三成，生產成本降低一成，可他们死活不肯让步，说欧洲汽车市场前途未卜，定价不能太高，利润空间有限。”

  雷恩端著红茶的动作顿了顿，心里快速盘算起来。每辆少 10 金镑，按照对方规划的年產万辆来算，一年就少赚 10 万金镑，4 年就是 40 万，確实是笔不小的损失。但他也明白，欧洲厂商的说法並非完全託词，蒸汽汽车的生產需要投入巨额资金建设工厂、铺设销售渠道，对方也要预留足够的利润空间，不可能一味满足他们的要求。

  “你觉得对方还能加多少？” 雷恩问道，想听听威廉的判断。毕竟威廉全程参与了谈判，对对方的底线和態度更了解。

  威廉皱著眉头思索了片刻，摇了摇头：“我感觉这已经是他们的极限了。最后一次谈判时，对方的代表明確说了，20 金镑是他们能给出的最高分成，再高的话，项目就会亏损，他们寧愿放弃合作。” 他顿了顿，补充道，“建设汽车工厂確实需要大量的资金，一条完整的生產线加上工厂基建，没有几百万金镑下不来，如果看不到明確的利润，没人会轻易投入这么大一笔钱。”

  雷恩点了点头，心里的遗憾渐渐散去。他意识到自己之前的预期確实有些理想化了，只考虑了自己的专利价值，却忽略了对方的投入成本和市场风险。商业合作的本质是互利共贏，只有让对方也能赚到钱，合作才能长久持续下去。

  “看来我的预期太理想化了，没有考虑对方也要赚钱。” 雷恩笑著说道，语气坦然，“双贏才是双方合作的基础，总不能让我们把所有利润都赚走，让对方喝西北风吧？20 金镑虽然比预期少，但加上每年 40 万的授权费，整体收益已经相当可观了，没必要在这点上过於纠结。”

  “双贏，这个词用得不错！” 威廉眼睛一亮，深以为然地拍了拍手，“你说得对，大家都赚到钱，合作才能继续下去。这次虽然分成少了点，但只要他们的工厂顺利投產，销量上去了，我们的总收益也不会低。而且通过这次合作，我们的专利技术能在欧洲市场站稳脚跟，为后续的其他专利授权打下基础，这才是长远利益。”

  雷恩端起红茶喝了一口，语气篤定地说道：“那就按现在的条件，和对方签订合约吧。你儘快把合约文本擬定好，我看过没问题后，就可以正式签字了。”