第25章 爆火，一天百万流水(5000字大章)

  “定价这块，得拉开层次。”

  曹斌用笔在纸上划出几个区域。

  “核心是高端电竞体验，但也要覆盖普通上网需求。我打算这么定：高端电竞区每小时10元，普通上网区每小时6元，包间私密性好，每小时15元。”

  赵紫嫣点点头，补充道：“我们主要客户是学生，得有一些吸引他们首次进店的噱头。比如凭学生证或者新生的录取通知书，第一次到店可以免费体验1小时高端区，让他们直观感受顶级设备的差別。”

  “这个想法好。”曹斌讚许地看了她一眼，在笔记本上记下，“另外，针对开学季，我们可以推出一个仅限新客的开学福利包。30块钱，包含10小时上网时长，再加一杯指定饮品和一份小零食。算下来单价很低，但能快速把人吸引过来，形成消费习惯。”

  赵紫嫣眼睛一亮：“对，先让他们进来，体验到我们环境和设备的优势，以后自然会常来。”

  “会员体系和储值政策是关键，得快速回笼资金，绑定长期客户。”

  曹斌的笔尖在纸上点了点，思路清晰，“我们搞阶梯储值赠送。充100送20，充200送50，充500送150，充值1000直接送300。”

  “时段特惠也得有。”

  赵紫嫣根据自己在大学期间的观察建议道。

  “学生有课表，空閒时间集中。我们可以设置早鸟价，比如上午8点到12点，上网费用打折，吸引没课的同学。中午可以推午间休閒套餐，包含短时上网和简餐。晚上还有通宵包段优惠，打包一整晚的价格比单小时累计划算很多。”

  曹斌一边记录，一边在心里盘算。

  两人花了整整一个下午，將福利政策，会员细则，不同时段的套餐价格都逐一敲定，形成了一份详细的草案。

  “政策制定完了，接下来就是推广了。”曹斌合上笔记本，“光靠我们自己和网咖的位置还不够，得把宣传铺开。”

  晚上。