第150章 「Your Music」正式亮牌

  “在每一首歌的试听页面，都会有一个非常显著的永久拥有”按钮。”

  “如果用户特別喜欢某首歌，可以点击该按钮，將其永久下载到本地电脑或mp3播放设备中一而这一步，不再產生任何额外的单曲购买费用。”

  “用户的月费中，已经包含了一定数量的永久拥有”额度（例如每月10首）。如果用户当月下载超过了这个额度，可以付费购买额外的下载包”。”

  最后，他一针见血地指出了这个模式对唱片公司的巨大价值：“先生们，苹果的itunes商店，只帮你们覆盖了ipod用户，而ipod目前只占了mp3播放器市场的一半份额。另外一半市场的用户，他们正在通过各种盗版渠道听歌。”

  “yourmusic要做的，就是帮你们把这一半被盗版占据的市场，彻底地货幣化！这是纯粹的增量收入！並且，它完全不会影响、甚至可能促进你们与苹果itunes的既有生意！”

  西蒙的阐述清晰、逻辑严密、且极具诱惑力。

  会议室里陷入了短暂的沉思，隨即巨头们开始热烈地討论起来：“它看起来更像是一种创新的捆绑销售”或者预售”——用户不是在为每次播放付费，而是在为潜在的下载权利”预付一笔包月费。这更容易被我们的財务和法务部门接受。”

  “假设通过这种服务，一个用户平均每月会选择永久拥有”10首歌。这就相当於每月保底创造了9.99美元的收入，这远高於大多数用户零散购买单曲的平均支出。”

  “这同时还是一座天然的盗版防火墙！用户已经付了包月费，为什么还要冒险去盗版网站找歌？它提供了比p2p更优质、更安全、更便捷的体验：高音质、完整专辑信息、安全无病毒，同时又满足了用户收藏和永久拥有”的心理需求。”

  “没错，这是对itunes模式的完美补充，而非竞爭对手。用户可以用yourmusic无限探索和发现新音乐，遇到真正喜爱的，再永久拥有”，无缝融入他们现有的ipod和音乐库生態。”

  巨头们的討论越深入，眼神就越发明亮。

  西蒙的方案，巧妙地绕开了他们最抗拒的“租赁”模式，用了一种更符合传统唱片销售思维的“预付下载权”概念，同时精准地击中了盗版市场的痛点，展现出了巨大的商业潜力。

  几乎在同一时间，在谷歌山景城园区43號楼，一间更具战略重要性的会议室里，谷歌的三巨头拉里·佩奇、谢尔盖·布林和ceo埃里克·施密特—

  正面色凝重地听取著玛丽莎·梅耶尔和苏珊·沃西基（负责gg业务）的紧急匯报。

  屏幕上展示著youtube通过adsense系统在1月份为谷歌带来的255万美元收入的详细数据，以及其骇人听闻的用户增长曲线。