第41章优质客户

  陆为民摆著手指头给王科长计算成本，“z18以上生铁、二级以上焦炭、还有多出来的精整工序……我们诚心合作，报价在xx元/个（直角扣），这已经是考虑了长期合作和大批量採购因素后的最优惠价格了。质量，绝对对得起这个价钱。”

  王科长仔细听著，又回想昨天现场的对比，知道陆为民所言非虚。

  质量问题是现在他最头疼的，价格反而可以適当灵活。

  几轮討价还价后，双方终於在了一个比陆为民报价略低，但远高於王科长初始报价的合理价位上达成了共识。

  王科长心里也清楚，这个价格买到放心的產品，在目前形势下是值得的。

  谈到最敏感的付款问题，王科长语气变得不容商量：“陆厂长，价格按你说的定。但结算方式，我们省建有规定。一般是货到工地，验收合格后，凭验收单和发票，走內部审批流程，最快一个月到一个半月才能支付货款。量大时，可以分批次结算，但周期差不多。”

  这正是乡镇企业与国营大单位打交道时最头疼的一环——漫长的付款周期。

  这意味著红星厂要先行垫付大量的原材料、人工、运费成本，资金压力巨大。

  陆为民心里咯噔一下，但脸上不动声色。

  他迅速权衡：拒绝，就意味著放弃这个千载难逢的机会；接受，厂里的资金炼將承受极限考验。

  他想起了系统任务中“现金流持续盈余”的要求，这无疑是最大的挑战。

  但眼下，拿到这个订单、建立合作关係才是第一位！

  在陆为民看来，拿下省建公司比沪市市场那边实际上还要重要。

  因为沪市那边的客户可能受到各种各样的因素的影响而减少合作，但国营公司的合作一旦建立，往往没有巨大的问题，一般不会变动。

  这里可能是红星厂的基本盘或现金流。