第34章 开会

  张晓鹏乖乖搬了把椅子坐在角落里，一副好学生旁听的架势。

  会议正式开始之前，陆晨已经从挑出六款样衣作为主推款。

  “两款加绒卫衣，两款加厚套装，一款羽绒马甲，一款摇粒绒外套。双十一正好卡在换季的节点上，北方已经入冬了，南方也开始降温......”

  罗万象靠在椅背上，双手抱在胸前，脸上的表情不冷不热。

  陆晨接著说：

  “选品的逻辑不复杂，就三个標准。

  第一，咱们工厂有生產优势的，成本能压到同行下面的。

  第二，市场上有需求但竞爭还没白热化的——你去淘宝搜儿童加绒卫衣，前三页的店铺大部分详情页都做得很粗糙，说明这个品类还没有被头部卖家吃乾净，我们有机会切进去。

  第三，客单价在五十到一百二之间的，太低了没利润，太高了新店没信任背书卖不动。”

  他从货架上取下那件藏青色的加绒卫衣，翻了一下標籤：“这件出厂价多少？”

  “含料含工十八块五。”罗万象答道。

  “这个备货五千件，定价六十九，大促的时候掛个九折券实际到手六十二。毛利率控制在百分之六十以上，留出足够的空间做推广和让利。”

  罗万象眉头拧了起来，忍不住开口：“五千件？你说的容易，现在线下批发一个月也就走个几百件，你一上来就要备五千件？卖不掉压在仓库里，那可都是成本。”

  “罗师傅，线上和线下的逻辑不一样。”

  陆晨的语气很平稳，没有因为被质疑就著急解释：“线下走批发，你的客户是档口和门店，数量有限。线上面对的是全国的消费者，一个爆款一天出几百单不是什么稀奇的事。咱们是新店没那么夸张，但如果款式和价格打对了，一个月之內消化掉五千件问题不大。”