第247章 246艰难谈判160万美金！

  利用这宝贵的半小时，刘易斯顾问与阳光明进行了最后一次战前推演。

  他并没有过多纠缠于技术细节，而是快速而精准地再次确认了专利组合最核心的价值主张、阳光明内心偏好的商业化方式，以及此次谈判的绝对底线和理想目标。

  刘易斯特别强调：“阳先生，在谈判桌上，你的角色至关重要。你需要保持冷静，观察对方成员的反应，尤其是在价格交锋时。

  除非我或拉尔森先生用眼神征求你的直接意见，否则尽量由我们出面应对。

  你的镇定和最终决策权，本身就是一种强大的力量。”

  下午两点整，可口可乐公司的五人团队准时出现。

  为首的是詹妮弗·莫里斯女士，一位年纪大约四十岁上下，穿着利落的深色套装，发型一丝不苟的中年女性。

  她身后跟随着四位团队成员：一位是表情严肃、抱着厚厚一沓文件的知识产权律师；一位是戴着眼镜、气质沉稳的包装技术专家；一位是手里拿着计算器、眼神精明的财务分析师；以及一位负责全程记录会议内容的年轻助理。

  双方握手，寒暄，交换名片。

  气氛礼貌而周到，但同时也带着大型企业对外谈判时那种固有的淡淡的疏离感和压迫感。

  会议伊始，莫里斯女士没有任何多余的客套，直接表明了可口可乐公司的立场，显示出高效务实的强势风格。

  “拉尔森先生，阳先生。”

  她的目光扫过对方三人，最后在阳光明脸上停留了一瞬，“我们公司已经认真研究了你方提供的关于塑料水瓶改进的技术摘要和相关效果图。

  不得不承认，这些改进设计，特别是瓶盖内部结构的防漏和二次密封设计，确实很有巧思，也切中了一些我们关注的实际痛点。”

  她话锋一转，切入核心：“我们可口可乐公司，对于能够切实提升终端消费者体验、优化自身运营效率的创新技术和设计，一向持开放态度，并愿意为此支付合理的费用。