第759章 谈判

  如果我们因为谁第一个签字而隨意修改条款，那么，这对於后续所有签署同样协议的合作伙伴，是否公平？我们方案的严肃性和信誉又將置於何地？

  罗西先生，您刚刚提到了示范效应。

  没错，率先签约的运营商將获得额外的关注度和先发优势。

  但这种优势的价值，本身就在我们的长期运营成本中。它不需要，也不应该通过削弱合作框架的公平性来额外购买。”

  最后，他给出了一个台阶，也是清晰的边界。

  “当然了，为了体现对首个合作伙伴的特別重视，我们可以在辅助性的条款上进行协商。

  比如，您提到的延长技术支持服务期，或者在非关键设备的交付优先级上给予便利，这些都是可以討论的。

  但是，財务模型和智慧財產权框架，是基於我们三方长期合作的基石，恕我们不能轻易动摇。”

  雅各布斯直接拒绝了不切实际的砍价，又给予了对方尊重和理解，並提供了在小范围內调整的空间。

  他没有被罗西带进具体的数字进行纠缠，而是將討论提升到了公平性的层面，这既说服了直接谈判的罗西，也警告了其他正在观望的代表。

  条款是坚固的，不要指望能轻易推翻重来。

  罗西听著翻译，脸上夸张表情稍微收敛了一些。

  谈判是开放的，但游戏规则显然是由制定方案的人来定义。

  雅各布斯的回应，为这场多边谈判划下了一道红线。

  德国电信的穆勒推了推眼镜，开口了。