第180章 华为的转型之路

  第180章 华为的转型之路

  2023年，mate60未经发布便悄然上市，引l爆舆论热点王者归来的时候，华为一定想像不到，他们的手机之路，走得竟是如此曲折。

  2010年，任老爷子坐在深城龙岗华为总部的办公室內，看著底下递上来的终端销售报告，翻到消费者產品那一页。

  上面的报告写的是去年华为发布的一款新手机，代號u8220。

  这款手机，是华为面向消费者市场推出的第一款智慧型手机，但销量数据却让任老皱起了眉头。

  华为的手机业务，歷经曲折，並且屡败屡战。

  很多人都知道，早期华为是做交换机起家的，最成功的產品也是交换机。

  交换机是一种只有企业会用到的產品，採购方都是大客户，產品拼的是功能、质量。

  销售依靠的是默默无闻地和客户搞好关係，做好客户服务、市场营销。

  因此，华为的研发和销售团队的能力配置、心智模式，都是围绕著面向企业客户业务的组织模式。

  而手机终端，面向的是个人客户。

  面向个人客户的销售需要在用户心中树立起品牌形象，靠的是企业动輒上千万的gg营销，明星效应。

  所需要的能力与企业客户业务完全不同。

  这方面，早期华为的认知几乎为零，完全没有任何市场经验和客户积累。

  在不善於面向个人客户的终端销售上，90年代的时候，华为终端屡战屡败，