第105章

  这倒是真的，安家喜也承认，他这种刚崛起的暴发户，在某些人脉上是远远比不上楚衍的。光是楚衍他祖辈父辈留下的关系网，在珠城范围内，哪家的门他都能敲得开。尽管那些老国企已经要死不活，但一家国有企业混成那副死样子，里面必有巨坑。

  没点后台，人家可未必鸟你，搞不好能跟他们的人玩一出里应外合以次充好中饱私囊，他找谁说理去？

  而楚衍如果能找到关键人物，从上至下的“发放任务”，别的不说，最起码不会给他搞出质量问题。至于吃点回扣搞点油水什么的，水至清则无鱼，做生意的可不在乎这点损失。说句到家的，他能拿下那么多家食品公司的临期产品，那也是使了点手段的。

  如此说来，楚衍提议的45%，倒算不得多过分了。但他仍然难以接受，于是安家喜毫不客气的道：“45%太多了，我的渠道没那么廉价。小兄弟如果想做，哥也不亏待你。25%，你只管打通产品关系，剩下最麻烦的渠道问题，我包了。”

  “安总。想要办成一件事，上下游都重要。”楚衍缓缓说道，“您负责下游开拓，工程大难点多；我负责上游联络，关系复杂费神多。我们互相协作，才能事半功倍。您说呢？”

  看在陆家的份上，安家喜想了想：“那你占28%。”

  楚衍：“……”不过谈生意，一个点一个点的拉锯实属平常。于是两个人又就股份占比唇枪舌战了好几轮，直说到了口干舌燥，才谈出了个七三开的结果。让楚衍占比30%，确实踩到了安家喜的底线。

  这次算楚衍的初次创业，所以比起赚钱，他更在乎经验和人脉。见安家喜死不松口，他也就无所谓几个点的浮动了。谁创业不要交点学费呢？只要不把本金亏完，就绝对算不上输。

  谈好占股的两人相视一笑，各自举起茶杯轻轻碰了碰，表示合作愉快。

  “那资金呢？”安家喜又问到了另一个关键问题。

  楚衍笑道：“小货架用不了多少启动资金吧？”

  安家喜也笑：“多不多少不少的，我们都得把话说清楚不是？”

  “您说的有理，”楚衍十分爽快的道，“既然我提出持股30%，那出资我也30%好了。”楚开元留给他的现金还躺在银行里，即使他只动用属于自己的一半，对付个货架的铺陈，也绰绰有余了。

  做生意并不怕前期投资，怕的是后期没有回报。这也是楚衍老盯着安家喜的主要原因，换个人，即使再好的方案，也未必能执行下去。楚衍说自己与企业对接关系复杂，那完全是给自己贴金的说法。

  真正关系复杂的在下面，在安家喜的领域。如何控制横跨数省的线下渠道，那都不是靠金钱和努力，而是得靠天赋了。安家喜得跟多少地方势力称兄道弟，才有今日之地盘？楚衍自问自己是做不到的。至少现在的他不能。