第28章 加更一章……绣帕初成与市集暖阳

  “掌柜的，我们是来卖绣品的。麻烦您给看看，收不收。”苏小音定了定神，上前一步，將臂弯的小篮子轻轻放在柜檯上。

  苏小清帮著掀开盖著的蓝布，先从里面拿出四方叠得方正的手帕，帕子是素白细棉布，上面分別绣著喜鹊登梅、兰草蝴蝶、小鱼戏水和简单的缠枝花纹，配色清雅，针脚匀净。最后拿出的，是一对靛蓝底色的枕巾，上面用五彩丝线绣著一幅“鸳鸯戏水”的小品，鸳鸯形態憨拙可爱，水波粼粼，虽不及大幅绣品的繁复精细，但构图饱满，寓意吉祥，透著家常的温馨巧思。

  掌柜娘子放下暖手炉，拿起那几方手帕，对著门口的光线仔细看了看正面，又翻过来检查背面线头的处理。她的目光在针脚和配色上停留了片刻，微微点头。又拿起那对枕巾，看了好一会儿，手指抚过绣面，感受著丝线的顺滑和图案的平整。

  “手艺確实不错。”掌柜娘子放下绣品，看向姐妹俩，语气肯定中带著点拨，“针法基础扎实，配色也雅致，看得出是有底子的。就是这手……略有些生，久不拿针了吧？线条的流畅度还能更好些。”

  苏小音心头一紧，知道掌柜说的是实情，连忙点头：“掌柜的好眼力。我们……確实荒疏了些时日。”

  “无妨，多练练就能捡回来。”掌柜娘子摆摆手，开始报价，“这手帕，按我们收活的標准，这样的成色和大小，一方给你十九文。四方便是七十六文。这对鸳鸯戏水的枕巾，绣工构图都不错，寓意也好，虽然不大，但胜在完整，给你五十文一个，一对一百文。你们看如何？”

  十九文一方帕子！一百文文一对枕巾！这价钱比她们私下预估的还要好上一些！苏小音和苏小清对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。

  “掌柜的定价公道，我们愿意卖。”苏小音稳住心神，恭敬答道。

  掌柜娘子便拿出帐本记了一笔，然后从柜檯下的钱匣里数出铜钱：“四方帕子七十六文，一对枕巾一百文，共计一百七十六文。来，数好了。” 她顿了顿，又补充道，“下次若有活计，可以尝试绣些稍大点的图样，比如小幅的山水花鸟，或者孩童的围嘴、肚兜，工价会更高些。用线配色上，也可以更大胆鲜亮点，过年节时更受欢迎。”

  “哎！谢谢掌柜的指点！我们记住了！” 苏小清接过那一小串沉甸甸的铜钱，声音里都透著欢喜。

  姐妹俩仔细数过，確认无误，再次向掌柜娘子道了谢，小心地將钱收进贴身的口袋里，这才挎著空了许多的篮子走出绣庄。

  站在绣庄门口，冬日的阳光照在身上，暖洋洋的。苏小音心里飞快地计算著：上次买布和绣线花了一百文，但家里剩下的布料，省著点用，应该还能再做两对类似的枕巾，手帕的布更是还有一些。至於头绳，用的全是掌柜白送的布头，几乎没成本。这一趟，一百七十六文！虽然不算巨款，但对於这个刚刚起步、处处需用钱的小家来说，无疑是极大的鼓舞。

  “姐，我们现在去哪儿？直接回摊子吗？”苏小清问，脸上红扑扑的，满是兴奋。

  苏小音想了想：“先去摊子那边看看，娘和大哥小河他们卖得怎么样了。头绳也不知道有没有人买。看完情况，我们再决定要不要去陶家布坊添点东西。”

  两人脚步轻快地往回走，穿过热闹的集市，很快就看到了自家那个掛著彩色头绳、显得格外醒目的“小摊位”。远远地，就看到摊位前围了两三个人，陈母正拿著一个竹编小篮子向一位妇人介绍，陈小河在一旁帮腔。陈大山则安静地站在一旁，但目光敏锐地留意著摊位上的情况。