第27章 继续扩產

  “我们可以免除大部分的固定进场费用，转而採用阶梯式的销售返点模式。卖得越多，返点越高。帐期方面，我们希望缩短到30天，但可以保证优先供货和专项促销支持。“唐牧拋出了自己的方案。这样既能减轻渠道商的资金压力，也能將双方利益绑定在一起，更有动力去推销產品。

  现如今星火的產品根本不愁卖。

  线下批发商基本都是带著现金上门，一手交钱一手提货，根本没什么所谓的帐期。

  但星火如果能够上了河马的货架，能够进一步提升品牌形象。

  这才是唐牧想要和对方谈下去的原因。

  当然，如果对方无法缩短帐期，一切免谈。

  电话那头陷入了短暂的沉默，显然是在权衡。

  过了好一会儿，周总监的声音才再次响起，带著一丝欣赏：“唐总，您的思路很新颖。这样吧，您派个人，带著详细方案来我们总部一趟，我们当面详谈如何？“

  “没问题！期待与您的会面！“唐牧爽快地答应。

  掛了电话，唐牧长舒一口气，对王源源和李甜甜笑道：“看到没？不同的客户，要用不同的打法。对於眾鑫那种传统批发商，我们要立规矩，树权威；对於河马这种现代渠道，我们要展现创新和共贏的诚意。“

  王源源和李甜甜连连点头，眼神里充满了对唐牧的钦佩。

  他们这位老板，不仅有点石成金的技术，在商业谈判上也像个运筹帷幄的老手。

  “好了，“唐牧拍了拍手，“別愣著了，赶紧干活！把筛选出来的重点客户名单给我，我要亲自会会这些来自五湖四海的財神爷！星火的全国销售网络，就从这里开始编织！“

  办公室里再次忙碌起来，电话声、键盘声、討论声交织在一起，充满了蓬勃的朝气与无限的希望。全国市场的大门，正在向星火缓缓敞开。

  然而，仅仅一天的密集电话沟通下来，唐牧就感觉后背有些发凉，一个愈发严峻的问题赤裸裸地摆在了面前——產能，还是他妈的不够！