第27章 敲定联发科供应合同

  “联发科给大客户的最优惠报价也才降低10%，而且贵公司已经享有2%的优惠。

  如果是智能晶片平台，15%，我可以做出答应，但功能机平台，我做不了主。”隨即刘志伟脸上露出一股为难的样子。

  “那是给国內的价格。”沈飞打断了他的话，开始乘胜追击。

  “目前国內的市场占有率联发科已经占到了80%以上，甚至90%，但非洲市场的渗透率並不高。

  如果联发科愿意支持，传音明年在非洲的销量突破2000万部，联发科的市场占有率至少能提高10%。

  相信这个市场，张总一定会满意的，而你就是开拓市场的重要功臣，拿到巨额奖金。”

  刘志宏沉默了，联发科確实是一直想要开拓其他市场。

  非洲就是重要目標，但那里主要被诺基亚的低端平台不停的抢占份额。如果传音真的能做到2000万步，那確实是一个无法拒绝的诱惑。

  “功能机平台最多下降12%，產能不受限制。”刘志伟咬了咬牙，像是做出了某种艰难的决定。

  “智能机平台可以给到16%的让利，但供应每月最多保证30万片，这是我给的最高权限。”

  “刘总，这就没得玩了吧？无论哪一种方案都不能我让满意，你这就是……”沈飞打断了他。“你也別怪我较真，非洲市场，利润单薄。每一分钱都要扣出来。”

  对方点了点头，没有吭声。

  “这样吧，两方的条件再稍微变动一下，功能机平台价格降到13%，智能机平台每月拿出40万枚。”

  沈飞也在原来的基础上又往前让了一步，对方是个聪明人，他相信对方会答应下来，不过看著那犹豫的样子，他又补上了一刀。

  “刘总，我知道mtk6573的良品率已经超过了85%，实际成本比你们报价低25%。传音要的只是合理的利润。”