第266章 融资谈判（一）
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  1998年2月3日,今天要完成融资协议。
  所有的前期谈判都已经结束，今天四方——高盛、摩根史坦利、法国国家投资银行、阿布达比投资局——將齐聚星辰科技的会议室，敲定最后条款。1.7亿美元，出让20%股权，这是星语歷史上最关键的一轮融资，也將奠定未来的发展基础。
  凌云穿上熨烫平整的白衬衫，扣好袖扣。
  客厅茶几上，笔记本电脑的指示灯在黑暗中闪烁。他走过去打开电脑，邮箱里有二十三封新邮件。
  最上面是卡莉发的匯总报告：
  “凌总，
  附件是四方最终版 term sheet 对比表。
  关键分歧点：
  1. 董事会席位分配：目前设计七个席位（创始人两个，管理团队两个，投资方三个）。高盛和摩根史坦利都要求独立席位，法国和阿布达比表示可以共享一个席位，但要求轮换制（一年一换），这需要协商。
  2. 清算优先权：高盛坚持2倍参与型，摩根要求1.5倍非参与型，法国和阿布达比接受1倍非参与型，差距很大。
  3. 反稀释条款：高盛要完全棘轮，其他三方都接受加权平均。
  4. 上市承销：高盛要求独家主承销承诺，摩根要求联席主承销保证，法国和阿布达比不关心这个，但要求承销费率不能损害公司利益。
  5. 信息权：阿布达比要求月度经营报告+季度电话会议，其他三方接受季度报告。
  其他次要条款分歧见附表。
  今天谈判策略建议：