第21章跑业务的艰难

  与陈厂长深谈之后，陆为民更加清醒地认识到，红星厂要想活下去、有发展，绝不能困守在沿江镇这一亩三分地，必须走出去，找到能消化產能、带来稳定利润的“大客户”。

  修復大炉子的事可以暂缓，但开拓市场，刻不容缓。

  第二天一早，天还没亮，陆为民就揣上乾粮、水壶和那本记录著潜在客户信息、盖满了各种公章的介绍信的笔记本，踏上了外出跑业务的路程。

  这次，他的目標不再是周边乡镇，而是邻近的两个工业基础相对好些的县——江北县和平州市。

  从沿江镇到江北县，没有直达车。

  他先骑自行车到县汽车站，再挤上那辆破旧不堪、散发著浓重汽油味和汗味的长途客车。

  车厢里挤满了人，鸡鸭笼子、麻袋包塞满了行李架和过道。

  陆为民缩在靠窗的角落，小心护著隨身携带的几件小铸件样品。

  现在路上可是有些不太安生了，偷包的人开始日益增多。

  外出必须看好自己的包。

  顛簸了三个多小时，终於到了江北县城。

  县城比沿江镇繁华不少，街道上自行车流如织，偶尔能看到几辆吉普车驶过。

  陆为民顾不上休息，按照事先打听到的地址，直奔县里的几家大厂。

  他首先找到了江北县农机厂。

  厂门气派，有持枪的民兵站岗。他赔著笑脸，递上介绍信，说明来意。门卫打量了他一番，让他去供销科。