第21章跑业务的艰难

  供销科办公室里，几个干部模样的人正在喝茶看报。陆为民恭敬地递上介绍信和样品，说明自己是临江镇红星铸造厂的，想问问厂里需不需要铸件配套。

  一个戴眼镜的中年科长撩起眼皮看了看介绍信，又瞥了眼样品，语气冷淡：“沿江镇的？红星厂？没听说过。我们厂有固定的配套厂家，都是省里、市里指定的计划单位。你们这种乡镇小厂，產品质量、交货期能保证吗？不行不行，我们不需要。”说完就把介绍信和样品推了回来，继续看他的报纸。

  陆为民还想再爭取一下，说说价格优势和质量保证，旁边一个年轻办事员就不耐烦地挥挥手：“行了行了，科长说不需要就是不需要，你別在这磨蹭了，我们忙著呢。”

  陆为民道了谢，默默收起东西退了出来，第一次尝试，就碰了一鼻子灰。

  计划经济的惯性依然强大，大厂的採购渠道相对封闭，不是他一个小镇厂长凭几句口舌和样品就能轻易敲开的。

  他不死心，又跑了县里的阀门厂、通用机械厂，情况大同小异。

  不是被直接拒绝，就是被敷衍地告知“有需要再联繫”。

  他甚至连主管工业的县工业局都去问了问，想看看有没有政策扶持或者信息渠道，结果得到的也是程式化的官腔：“乡镇企业要发展，要靠自己找市场嘛，局里主要是宏观指导……”

  一天跑下来，口乾舌燥，腿像灌了铅，除了收穫一叠被退回的介绍信和满心的挫败感，一无所获。

  晚上，他找了家最便宜的大车店住下，通铺，一晚上八毛钱。

  就著热水啃著自带的乾粮，他第一次深切体会到“跑业务”的艰辛，也明白了为什么那么多人都寧愿守著“铁饭碗”过安稳日子——至少不用看人脸色，受这份奔波劳碌之气。

  可是这就是要想先发一步的代价，等到大家都想明白了，也就轮不到他。

  江北县不行，他就去平州市看看。

  第二天，陆为民又坐上了去往平州市的客车。

  平州是地级市，工业门类更齐全些，工厂也多。